Marcin
Pijanowski
CV
e-commerce & e-payments
specjalista w dziedzinie biznesu elektronicznego, 8 lat zawodowo
związany
z branżą e-commerce i e-płatności, zajmuje się wykorzystaniem Internetu
w komunikacji z
klientem
oraz w szerokopojętym handlu internetowym.
Z wykształcenia mgr informatyki gospodarczej,
współtwórca
internetowego
oprogramowania sprzedażowego www.eproshop.com.pl . Przez 3 lata Key
Account Manager w QXL Poland Sp. z o.o. Grupa Allegro.pl w
zakresie płatności
elektronicznych
www.platnosci.pl - PayU S.A.
Obecnie reprezentuje Payment
Network AG, www.sofort.com,
płatności elektroniczne SofortBanking .
DANE PERSONALNE
19 czerwca 1980
marcin@pijanowski.eu
+48 604256299
EDUKACJA
Obrona dyplomu ukończenia jednolitych studiów magisterskich
na
kierunku zarządzanie i marketing w zakresie informatyki gospodarczej,
tytuł zawodowy: magister; tytuł pracy magisterskiej: Zarządzanie
relacjami z klientem w przedsiębiorstwie EPRO, - praca własna:
opracowanie systemu CRM na potrzeby przedsiębiorstwa EPRO.
Politechnika Białostocka, Wydział Zarządzania, studia dzienne, 5-letnie
magisterskie, specjalność – informatyka gospodarcza.
I Liceum Ogólnokształcące w Piszu o profilu matematyczno
–
fizycznym.
DOŚWIADCZENIE ZAWODOWE
Payment Network AG
Key Account Manager
www.sofort.com | SofortBanking
Własna działalność gospodarcza
QXL Poland Sp. z o.o. Grupa Allegro.pl ;
www.platnosci.pl ; www.allegro.pl
stanowisko: Key Account Manager
Główny Specjalista ds. Sprzedaży i Relacji z Kluczowymi
Klientami.
obowiązki:
- sprzedaż wybranych produktów Grupy Allegro, platnosci.pl
oraz
allegro.pl, istore.pl;
- pozyskiwanie, podtrzymywanie i budowanie długofalowych relacji ze
strategicznymi klientami i partnerami firmy;
- identyfikacja i kreowanie potrzeb klienta;
- kreowanie dobrego wizerunku Grupy Allegro oraz reprezentowanie firmy
na zewnątrz poprzez: prezentacje, seminaria, targi, wystawy itp.;
- współuczestniczenie w tworzeniu strategii sprzedaży
produktów firmy;
- bieżące analizy i monitoring rynku oraz oferty konkurencji.
PAYBACK Sp. z o.o. Grupa Allegro.pl, www.platnosci.p l ;
stanowisko: Key Account Manager
Główny Specjalista ds. Sprzedaży i Relacji z Kluczowymi
Klientami.
EPRO Ireneusz Jakuszewicz, www.epro.com.pl ;
stanowisko: Kierownik działu marketingu i sprzedaży;
obowiązki: koordynacja w dziale marketingu i sprzedaży, planowanie i
rozwój sprzedaży, planowanie i wdrażanie działań
marketingowych;
dodatkowo opieka nad stałymi klientami i pozyskiwanie nowych,
realizowanie planów sprzedaży, budowanie wizerunku firmy,
kreacja i marketing internetowy, prowadzenie projektów z
branży
IT, kierowanie zespołem.
EPRO Ireneusz Jakuszewicz, www.epro.com.pl ;
stanowisko: Specjalista d/s marketingu i sprzedaży;
obowiązki: opieka nad stałymi klientami i pozyskiwanie nowych,
realizowanie planów sprzedaży, budowanie wizerunku firmy,
kreacja i marketing internetowy, prowadzenie projektów z
branży
IT, praca w zespole.
Ogólnopolski Serwis Internetowy Go3.pl, www.go3.pl , Stalowa
Wola,
umowa o dzieło; obowiązki: pozyskiwanie nowych i obsługa aktualnych
klientów, koordynacja prac nad zleceniem, windykacja
powstałych
zobowiązań klientów.
Infortex Sp. z o.o., sezonowa praca na zlecenie, budowanie bazy danych
na potrzeby prywatnych klinik w USA.
DZIAŁALNOŚĆ DODATKOWA
Konferencja CRM GigaCON 2009,
Hotel Courtyard by Marriott, 28 maja
2009,
http://crm.gigacon.org/prt/view/agenda.html
- prowadzenie wykładu z dziedziny płatności elektronicznych.
Konferencja E-commerce 2009, Hotel Novotel Airport, 27-28 kwietnia
2009,
http://e-commerce.sdcenter.pl/prt/view/e-commerce-edycja.html
- prowadzenie wykładu z dziedziny płatności elektronicznych.
Centrum Edukacji Medycznej CEMED Sp. z o.o., 17 kwietnia 2008,
prowadzenie wykładu dla branży farmaceutycznej z dziedziny płatności
elektronicznych -
http://www.cemed.pl/szkolenia/2008/ai/index.php
Przemysłowy Instytut Automatyki i Pomiarów z siedzibą w
Warszawie; praca na zlecenie w 2007 roku.
Współdziałanie w roli eksperta w realizacji Projektu
„Monitorowanie i prognozowanie priorytetowych, innowacyjnych
technologii dla
zrównoważonego rozwoju województwa
mazowieckiego” (Foresight Mazovia).
Inter-Lingua Sp. z o.o., Nauczycielskie Kolegium Języków
Obcych; praca na zlecenie od 2003 roku do dziś;
obowiązki: administracja komputerowej sieci wewnętrznej, serwisowanie
hardware i software, doradztwo w dziedzinie informatyzacji
spółki.
SZKOLENIA
Przywództwo
Sytuacyjne SLII: rozwijanie kompetencji,
zdobywanie zaangażowania, utrzymanie najlepszych pracowników.
Grupa Allegro /
blanchard.pl,
2-dniowe szkolenie; 15-16 luty 2010 r.
Tajniki skutecznej perswazji, Grupa Allegro / Exertus.com.pl, 2-dniowe
szkolenie; 2009
Wykorzystanie sztuki negocjacji w zawieraniu kontraktów,
Grupa Allegro / Exertus.com.pl, 2-dniowe szkolenie; 2009
Zarządzanie sprzedażą, zwiększenie konkurencyjności przedsiębiorstw
branży elektronicznej; Białystok, 27 listopad 2006.
Innowacyjne sposoby sprzedaży – techniki wywierania wpływu i
skutecznej perswazji; Białystok, 13-14 września 2006;
zakres: budowanie raportu z klientem, systemy reprezentacji, skuteczna
sprzedaż przy użyciu szczególnych konstrukcji
lingwistycznych,
metaprogramy, marketing perswazyjny.
Ogólnopolski Serwis Internetowy Go3.pl – szkolenie
przygotowujące do sprzedaży, obsługi klienta, prowadzenia
projektów
informatycznych, 50 godzin, wrzesień 2003.
PREDYSPOZYCJE ZAWODOWE
7-letnie doświadczenia w
sprzedaży zaawansowanych rozwiązań dla sektora
B2B, doświadczenie w budowaniu relacji z kadrą menedżerską,
doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych i realizacji
kontraktów,
łatwość nawiązywania kontaktów, osobowość budząca zaufanie,
odpowiedzialność i sumienność, pozytywne nastawienie do życia,
umiejętność motywowania innych, umiejętności organizacyjne, zdolności
negocjacyjne, znajomość
technik negocjacyjnych i technik sprzedaży, znajomość nowoczesnych
technik wywierania wpływu i manipulacji NLP –
neurolingwistyczne
programowanie.
ZNAJOMOŚĆ JĘZYKÓW OBCYCH
Polski (ojczysty), Angielski
(średnio-zaawansowany), Niemiecki (podstawy),
Rosyjski
(podstawy).
KOMPUTER
Bardzo dobra obsługa pakietów biurowych MS Office oraz
OpenOffice, systemu operacyjnego Windows, podstawowa znajomość
programów graficznych
COREL i PHOTOSHOP, projektowanie baz danych i prostych aplikacji w
DELPHI i
VISUAL BASIC, projektowanie aplikacji WEB, znajomość XHTML, znajomość
mechanizmów GOOGLE oraz pozycjonowania.
PRAWO JAZDY
Kat. B od 1997 r. (bezwypadkowa/bezszkodowa jazda, średnio 30 000 km
rocznie)
HOBBY
Muzyka, motoryzacja, psychologia.