MARCIN PIJANOWSKI
CV
specjalista w dziedzinie biznesu elektronicznego, 6 lat zawodowo
związany
z branżą IT, zajmuje się wykorzystaniem Internetu w komunikacji z
klientem
oraz w szerokopojętym handlu internetowym, czyli e-commerce.
Z wykształcenia mgr informatyki gospodarczej,
współtwórca
internetowego
oprogramowania sprzedażowego www.eproshop.com.pl . Ostatnie 3 lata
Główny Specjalista ds. Sprzedaży i Relacji z
Kluczowymi
Klientami
w QXL Poland Sp. z o.o. Grupa Allegro.pl w zakresie płatności
elektronicznych
www.platnosci.pl - PayU S.A., która prowadzi działalność
Agenta
Rozliczeniowego, podlegającego nadzorowi Prezesa Narodowego Banku
Polskiego).
DANE PERSONALNE
19 czerwca 1980
ul. Św.A.Boboli 63/28, 15-649 Białystok
marcin@pijanowski.eu
+48 604256299
EDUKACJA
Obrona dyplomu ukończenia jednolitych studiów magisterskich
na
kierunku zarządzanie i marketing w zakresie informatyki gospodarczej,
tytuł zawodowy: magister; tytuł pracy magisterskiej: Zarządzanie
relacjami z klientem w przedsiębiorstwie EPRO, - praca własna:
opracowanie systemu CRM na potrzeby przedsiębiorstwa EPRO.
Politechnika Białostocka, Wydział Zarządzania, studia dzienne, 5-letnie
magisterskie, specjalność – informatyka gospodarcza.
I Liceum Ogólnokształcące w Piszu o profilu matematyczno
–
fizycznym.
DOŚWIADCZENIE ZAWODOWE
QXL Poland Sp. z o.o. Grupa Allegro.pl ;
www.platnosci.pl ; www.allegro.pl
stanowisko: Key Account Manager
Główny Specjalista ds. Sprzedaży i Relacji z Kluczowymi
Klientami.
obowiązki:
- sprzedaż wybranych produktów Grupy Allegro, platnosci.pl
oraz
allegro.pl, istore.pl;
- pozyskiwanie, podtrzymywanie i budowanie długofalowych relacji ze
strategicznymi klientami i partnerami firmy;
- identyfikacja i kreowanie potrzeb klienta;
- kreowanie dobrego wizerunku Grupy Allegro oraz reprezentowanie firmy
na zewnątrz poprzez: prezentacje, seminaria, targi, wystawy itp.;
- współuczestniczenie w tworzeniu strategii sprzedaży
produktów firmy;
- bieżące analizy i monitoring rynku oraz oferty konkurencji.
PAYBACK Sp. z o.o. Grupa Allegro.pl, www.platnosci.p l ;
stanowisko: Key Account Manager
Główny Specjalista ds. Sprzedaży i Relacji z Kluczowymi
Klientami.
EPRO Ireneusz Jakuszewicz, www.epro.com.pl ;
stanowisko: Kierownik działu marketingu i sprzedaży;
obowiązki: koordynacja w dziale marketingu i sprzedaży, planowanie i
rozwój sprzedaży, planowanie i wdrażanie działań
marketingowych;
dodatkowo opieka nad stałymi klientami i pozyskiwanie nowych,
realizowanie planów sprzedaży, budowanie wizerunku firmy,
kreacja i marketing internetowy, prowadzenie projektów z
branży
IT, kierowanie zespołem.
EPRO Ireneusz Jakuszewicz, www.epro.com.pl ;
stanowisko: Specjalista d/s marketingu i sprzedaży;
obowiązki: opieka nad stałymi klientami i pozyskiwanie nowych,
realizowanie planów sprzedaży, budowanie wizerunku firmy,
kreacja i marketing internetowy, prowadzenie projektów z
branży
IT, praca w zespole.
Ogólnopolski Serwis Internetowy Go3.pl, www.go3.pl , Stalowa
Wola,
umowa o dzieło; obowiązki: pozyskiwanie nowych i obsługa aktualnych
klientów, koordynacja prac nad zleceniem, windykacja
powstałych
zobowiązań klientów.
Infortex Sp. z o.o., sezonowa praca na zlecenie, budowanie bazy danych
na potrzeby prywatnych klinik w USA.
DZIAŁALNOŚĆ DODATKOWA
Konferencja CRM GigaCON 2009,
Hotel Courtyard by Marriott, 28 maja
2009,
http://crm.gigacon.org/prt/view/agenda.html
- prowadzenie wykładu z dziedziny płatności elektronicznych.
Konferencja E-commerce 2009, Hotel Novotel Airport, 27-28 kwietnia
2009,
http://e-commerce.sdcenter.pl/prt/view/e-commerce-edycja.html
- prowadzenie wykładu z dziedziny płatności elektronicznych.
Centrum Edukacji Medycznej CEMED Sp. z o.o., 17 kwietnia 2008,
prowadzenie wykładu dla branży farmaceutycznej z dziedziny płatności
elektronicznych -
http://www.cemed.pl/szkolenia/2008/ai/index.php
Przemysłowy Instytut Automatyki i Pomiarów z siedzibą w
Warszawie; praca na zlecenie w 2007 roku.
Współdziałanie w roli eksperta w realizacji Projektu
„Monitorowanie i prognozowanie priorytetowych, innowacyjnych
technologii dla
zrównoważonego rozwoju województwa
mazowieckiego” (Foresight Mazovia).
Inter-Lingua Sp. z o.o., Nauczycielskie Kolegium Języków
Obcych; praca na zlecenie od 2003 roku do dziś;
obowiązki: administracja komputerowej sieci wewnętrznej, serwisowanie
hardware i software, doradztwo w dziedzinie informatyzacji
spółki.
SZKOLENIA
Przywództwo
Sytuacyjne SLII: rozwijanie kompetencji,
zdobywanie zaangażowania, utrzymanie najlepszych pracowników.
Grupa Allegro /
blanchard.pl,
2-dniowe szkolenie; 15-16 luty 2010 r.
Tajniki skutecznej perswazji, Grupa Allegro / Exertus.com.pl, 2-dniowe
szkolenie; 2009
Wykorzystanie sztuki negocjacji w zawieraniu kontraktów,
Grupa Allegro / Exertus.com.pl, 2-dniowe szkolenie; 2009
Zarządzanie sprzedażą, zwiększenie konkurencyjności przedsiębiorstw
branży elektronicznej; Białystok, 27 listopad 2006.
Innowacyjne sposoby sprzedaży – techniki wywierania wpływu i
skutecznej perswazji; Białystok, 13-14 września 2006;
zakres: budowanie raportu z klientem, systemy reprezentacji, skuteczna
sprzedaż przy użyciu szczególnych konstrukcji
lingwistycznych,
metaprogramy, marketing perswazyjny.
Ogólnopolski Serwis Internetowy Go3.pl – szkolenie
przygotowujące do sprzedaży, obsługi klienta, prowadzenia
projektów
informatycznych, 50 godzin, wrzesień 2003.
PREDYSPOZYCJE ZAWODOWE
5-letnie doświadczenia w
sprzedaży zaawansowanych rozwiązań dla sektora
B2B, doświadczenie w budowaniu relacji z kadrą menedżerską,
doświadczenie w prowadzeniu negocjacji handlowych i realizacji
kontraktów,
łatwość nawiązywania kontaktów, osobowość budząca zaufanie,
odpowiedzialność i sumienność, pozytywne nastawienie do życia,
umiejętność motywowania innych, umiejętności organizacyjne, zdolności
negocjacyjne, znajomość
technik negocjacyjnych i technik sprzedaży, znajomość nowoczesnych
technik wywierania wpływu i manipulacji NLP –
neurolingwistyczne
programowanie.
ZNAJOMOŚĆ JĘZYKÓW OBCYCH
Polski (ojczysty), Angielski
(dobrze), Niemiecki (podstawy),
Rosyjski
(podstawy).
KOMPUTER
Bardzo dobra obsługa pakietów biurowych MS Office oraz
OpenOffice, systemu operacyjnego Windows, podstawowa znajomość
programów graficznych
COREL i PHOTOSHOP, projektowanie baz danych i prostych aplikacji w
DELPHI i
VISUAL BASIC, projektowanie aplikacji WEB, znajomość XHTML, znajomość
mechanizmów GOOGLE oraz pozycjonowania.
PRAWO JAZDY
Kat. B od 1997 r. (bezwypadkowa/bezszkodowa jazda, średnio 30 000 km
rocznie)
HOBBY
Muzyka, motoryzacja, psychologia.